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魚缸批發

規模以上的魚缸廠家分部情況

2021-01-25 16:51:53

相關標簽:

魚缸賣出去了才只是剛剛開始


觀賞魚。水泵。氣泵。濾材。加熱棒。魚飼料


這些用戶是不是都在你在購買


魚該如何養,喂幾次,如何換水,買的新魚如何直接放魚缸


開缸。




水族店該如何經營才能跑贏水族市場上別人家的水族店


問題一:客人到店是否留下了聯系方式及咨詢線索。


問題二:水族店是否在經營所有品類的魚缸(大而全)卻不夠精不夠細


問題三:水族店是否從魚缸到背景紙再到小配件所有商品都一文不差的收費


問題四:水族店是否了解市場本身其他水族魚缸品牌及經營的定價策略


問題五:水族店還在坐等用戶上門,無其他營銷宣傳渠道


問題六:售后問題百般推卸責任逃避問題不解決


問題七:已成交客戶詢問飼養觀賞魚問題不耐煩


問題八:為了成交滿口承諾收定金或者收錢變卦


問題九:總結成交訂單及


問題十:




調查問卷


質量怎么樣

是超白玻璃嗎

過濾效果怎么樣

生意大嗎

費電嗎

玻璃厚度多少

包安裝嗎

水泵聲音大嗎

魚缸好清洗嗎

過濾系統怎么樣

會不會漏水





===大型龍魚缸..龍魚魚食


寶貝標題:

寶貝標題藍海詞推薦優化,藍海詞根據寶貝定制,選擇更多的藍海詞,讓寶貝可以在競爭度小的細分領域獲得更多有效曝光,藍海詞推薦:歐式、臥室、金魚缸


寶貝標題藍海詞推薦優化,藍海詞根據寶貝定制,選擇更多的藍海詞,讓寶貝可以在競爭度小的細分領域獲得更多有效曝光,藍海詞推薦:水族、公司、中國、有限、顆粒型



主圖視頻:

主圖視頻項為空,主圖視頻,立體化的展示商品,促曝光,利轉化,表現優異的視頻審核通過后進入公域將會獲得額外的流量獎勵,請填寫視頻項的值


======

剛認識這個品牌是在實體店,用料做工以及外形都給我留下了很深的印象,之后經過多次對比還是選擇了這個品牌,闖缸魚已經入缸,過濾系統很強大,剩下的交給時間來檢驗。


魚缸很結實,超白玻璃,是我需要的空氣缸。大氣典雅,已經用了半個月了,先養水,種水草,后養魚,總的來說是一次很不錯的購物體驗,是新手值得入手的一款性價比高的魚缸


非常棒,安裝方便 樣子比想象中還要好 送貨上門 我的龜已經住進去了 完美。


收到貨了,,寶貝很棒,跟我實體店看的一樣,關鍵是便宜了好多,還能送貨到家,推薦這家的魚缸。




====fish-soso


水族商情。

水族生活。

龍巔水族 。雜志。


====

水族行業動態


================


詳情頁是做個買家看的。分析店鋪的客戶人群。分析他們的消費心理,根據他們的喜好去設計詳情頁。


商品的詳情頁的顏色和風格要和主頁整體風格相統一。


1.做詳情頁前要確立風格。保持和店鋪裝修,以及主圖的風格一致。


多個sku合成一張圖


2.詳情頁文案通俗易懂,使用的字體也要大小適中,更好選用一種字體,再用不同的大小號去區分就好。


3.詳情頁更好是分區分版塊介紹產品,這樣便于消費者查看?!卷敹俗鲆恍╆P聯銷售、熱賣新品推薦】


詳情頁描述區?;緟?、賣點 產品細節 顏色 模特展示圖


詳情頁底部展示店鋪服務,如七天無理由退貨等

可以附上企業規模照片和證書等提高消費者的信任度,讓放心購買。


上下架管理 標題修改 櫥窗推薦 


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詳情頁


作用1.介紹產品信息,減少售前客服咨詢工作量

作用2.展示商品價值,促進買家下單轉化

作用3.說明購物售后流程,減少售后糾紛


二、詳情頁的核心要素


1.商品參數 重量-尺寸-材質-大小-

2.商品賣點 直擊用戶痛點,買了之后有什么益處

3.購物保障 購物保障是為了增強買家對店鋪的信任感,讓買家放心購買。---7天無理由退換貨,免費贈送運費險

4.活動說明 詳情頁則需要介紹清楚活動信息,宣傳活動力度,刺激買家加購下單。

5.關聯銷售 帶動其他商品轉化幾率,有效提升客單價。


三、詳情頁布局技巧


1、首屏——黃金展示位 詳情頁首屏先放商品整體展示和賣點,詳情頁屏能吸引住買家,買家才會繼續往下看。


2、第二到四屏——補充細節場景化


當買家繼續往下看詳情頁是,我們就需要給買家展示更多他們想看到的細節,比如尺碼表、尺寸展示。換位思考假設自己買這款商品時會關注哪些點,把這些點展示出來,并進行場景化。給買家營造出想象自己購買產品后可以實現什么,可以做什么。



我的收藏

千牛頭條 > 金豆子學院

店鋪轉化率低,試試這樣布局你的詳情頁!

金豆子學院2020-12-30評論:1

收藏

 

28

復制鏈接

關鍵詞:淘寶詳情頁、轉化率、流量轉化


適用行業:不限


適用賣家規模:不限


最近看到很多賣家朋友說自己的店鋪有流量就是沒轉化,沒訂單,這是怎么了。流量無法轉化只有這幾個原因,量不夠精準,二產品吸引力不夠,三是產品競爭力不夠。流量不夠精準,我們可以通過數據分析不斷優化獲取精準的流量,產品競爭力不夠,我們可以對比競對,調整定價,增加好評買家秀等來提升競爭力,而產品吸引力不夠,我們則需要做好產品包裝,比如主圖、詳情頁。今天就來給大家講講,寶貝詳情頁該如何布局提升轉化率!


一、詳情頁的作用


作用1:介紹產品信息,減少售前客服咨詢工作量


通常寶貝詳情頁上都會詳細介紹商品的信息,通過瀏覽詳情頁,買家就可以清楚的知道自己想問的問題,這樣可以避免一些對產品信息不了解的售前咨詢。


作用2:展示商品價值,促進買家下單轉化


詳情頁對于店鋪而言是吸引買家下單轉化很重要的一個頁面,當買家點擊寶貝主圖進入店鋪看到的就是詳情頁。我們需要通過詳情頁來更全面的把商品展示給買家看,讓買家對商品更了解,更有購買欲。


作用3:說明購物售后流程,減少售后糾紛


在詳情頁內說明購物須知,售后服務流程等,盡量避免不必要的售后糾紛問題。


二、詳情頁的核心要素


1、商品參數


雖然有一些買家買東西都不看詳情的,但大部分還是會仔細看詳情頁,看產品參數了解是否適合自己。當我們寶貝詳情頁缺少參數介紹時,很多想買又怕不適合自己的買家就會開始糾結猶豫,對商品興趣很高的買家會咨詢客服,而興趣本身就不太高的買家就可能去看別人家的商品了。


image


 


2、商品賣點


一開始買家是因為主圖被吸引進來的,我們為了讓買家付款購買,需要通過詳情頁加強寶貝的賣點,直擊用戶痛點,告知買家為什么要買我們的寶貝,買了之后有什么益處。


3、購物保障


購物保障是為了增強買家對店鋪的信任感,讓買家放心購買。比如告知買家支持7天無理由退換貨,免費贈送運費險。


4、活動說明


如有活動促銷,詳情頁則需要介紹清楚活動信息,宣傳活動力度,刺激買家加購下單。


5、關聯銷售【關聯營銷】


關聯銷售可以更多的展示店鋪其他商品,有帶動其他商品轉化的幾率,能夠有效提升客單價。


三、詳情頁布局技巧


1、首屏——黃金展示位


詳情頁首屏先放商品整體展示和賣點,詳情頁屏能吸引住買家,買家才會繼續往下看。



2、第二到四屏——補充細節場景化


當買家繼續往下看詳情頁是,我們就需要給買家展示更多他們想看到的細節,比如尺碼表、尺寸展示。換位思考假設自己買這款商品時會關注哪些點,把這些點展示出來,并進行場景化。給買家營造出想象自己購買產品后可以實現什么,可以做什么。



3、第五到六屏——提升用戶信任感


提升用戶信任感主可以通過這些來實現,一個保障商品質量,展示商品資質證書、產品對比圖之類的,一個是通過買家好評,用戶推薦來證明產品的可靠,最后就是售后保障,支持退換貨,支持運費險。


4、第七屏——推薦搭配購買


設置推薦購買的商品,一個是為了減少店鋪的跳出率,一個是為了提升客單價。萬一買家沒最后沒看上這款商品還可以看看店里其他的。


5、特殊時期,活動信息優先展示


在促銷活動時,活動信息,優惠券領取入口可以放首屏或者第二屏優先展示出來,因為活動往往需要大量的曝光,來刺激用戶的購買欲,提升活動參與度。


因為現在買家購物的時間是非常碎片化的,詳情頁不建議設置過長,內容過多,太多買家反而沒有耐心看完。所以我們的詳情頁要精心優化,選重點,精簡展示,讓用戶看得更舒服的同時把我們先傳達的信息表現出來。大家要重視寶貝詳情頁,換做我們自己去網購,商品詳情介紹都沒有,大家敢方心購買嗎?關于詳情頁的不僅就給大家分享到這里了,還沒有做好詳情頁優化的賣家朋友快行動起來!

.*


========================前三屏


前三屏是詳情頁的重中之重。吸引眼球的海報凸顯產品風格,產品風格一目了然,突出賣點,價值點。賣點成為產品的特點。


【突出賣點】【產品展示】


【產品細節】感性 理性 感性


【產品信息】基本信息  材質  鞋碼


【售后保障】產品提高轉化率思維不一樣



AR功能可以AR試鞋,AR試戴3D旋轉等等


建模---采集數據


3.短視頻會不會全面取代詳情頁。


4.點擊率超高的主圖和短視頻創意分享。


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Minidetail 微詳情。


優質視頻可以有效提升消費者與商品卡片的互動,是最能給用戶提供沉浸式、多維度表達商品的一種形式,繼而獲得更多的商品推薦機會。


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銷售法則 ===FABE法則


F.產品特征。特性等最基本功能就是買家需求。


A.由特征產生的優點


B.優點給買家帶來的利益好處


E.證據,質檢報告,買家評價反饋,產品銷量紀錄等等。


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1.提煉買家痛點。  深入事實數據 賣家可通過表格匯總買家需求,做精致分析。


2.找到十家與自己產品相似的同行店鋪的差評內容【提煉出影響消費者體驗的幾大重要因素】


3.找到十家與自己產品相似的同行店鋪的詳情頁進行參考,同樣從其好評評價中總結出同行詳情頁的優點。




===制造氣氛:


前多少件免單。

月銷多少件。


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包括收藏與關注,焦點圖,寶貝關聯,產品信息表,圖片(模特圖,產品首圖,產品場景圖,產品詳情圖,同類型對比圖,買家好評截圖),搭配推薦,購物說明,品牌文化簡介等


產品詳情頁的靈魂問題就是【通過文案的編寫策劃】。利益點應該周圍放置吸引人的賣點。還有外觀(包括包裝丶款式丶尺碼丶顏色丶大小丶搭配丶風格等等);接著是使用方法和產品的材質材料等方面;文案這里著重強調的是關于賣點的編寫,一定要給賣家留下印象,把有關產品所有的優勢都要讓買家了解,更大程度的增加買家的購買意向。


1.寶貝轉化率的高低

2.收藏寶貝的數量和加購物車的數量

3.寶貝的跳失率和停留時間


------寶貝描述詳細些

------視覺角度來看

------主圖風格要和詳情頁的圖片搭配起來


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【鋁合金魚缸】【大型龍魚缸】


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其它水族用品

魚缸

鳥籠

植物工藝品

貓貓包、箱

加濕器

犬零食/罐頭

觀賞魚飼料

水族照明設備

兒童帽

狗狗香波浴液

香薰機

栽培基質

毛氈

氯化物

狗狗包、箱

貓砂

圣誕裝飾品

園藝灌溉工具

家用防塵罩

喬木

盆栽

場地布置道具

木質工藝品

保鮮盒、飯盒

貓貓零食

花盆容器

潛水泵

電池

狗狗玩具

鐵釘

寵物尿片

仿真植物

狗狗食具

木炭

游泳池

門護欄

狗狗窩、籠

清洗、清理設備配附件

狗狗清潔

花架

狗狗服裝

收納籃

助威道具

貓貓窩、籠

竹木藤葦干草

狗狗牽引

無紡布袋

貓貓玩具

狗狗口糧

玻璃鋼

貓貓干糧

園藝工具

媽咪包

其他園林資材

倉鼠窩、籠

貓貓濕糧




寵物周邊用品

貓貓食具

生物肥料

家居消毒液

動物性飼料

其他塑料網

外飾改裝

狗狗保健品

精品車飾

寵物項圈



規模以上的魚缸廠家以及魚缸品牌


這里說的規模以上魚缸廠家是指各地有布局水族店鋪。也就是各地水族市場都有水族店在銷售,在市場上能存活三年以上的說明魚缸本身品質沒問題。



魚缸的品質是一個水族店能夠長期生存的基礎,好品質的魚缸可以讓店鋪好評口口相傳,差的魚缸讓店主售后到崩潰。


南方魚缸廠家沒落 北方魚缸廠家崛起


不只是南北方方位的問題,更是經濟轉型


我們有知道資本密集型、資源密集型、勞動密集型、知識密集型等等,水族箱魚缸無論是大型還是小型統統都離不開人,工人給魚缸打膠,魚缸制作的工藝大板玻璃切割后磨玻璃,粘玻璃、粘魚缸上下包、柜子組裝,還有粘過濾槽。


再加上北方區位優勢以及山東、北京地區水族市場比較繁榮。造就了北方水族箱魚缸廠家得天獨厚的區位優勢。


未來中國水族箱魚缸一定就在山東、河北、河南。


河北地區本身有沙河玻璃源頭優勢


做什么一定要有什么的產業鏈


什么是產業鏈 產業鏈就是我要做魚缸組裝 得有土地人員技術 還有配套的原材料


原材料有玻璃和底柜組成 底柜材質有鋁合金和木質結構。




單獨找的魚缸廠家供貨是一個問題,可以實現量產嗎,規模多大,能做多少套魚缸。


現在服務了多少家客戶,廠家中長期庫存有嗎


大魚缸常規尺寸有沒有備貨 這些都是一個魚缸廠家的門檻


1.5米60寬魚缸非標尺寸 這些有沒有


宣傳頁常規款式的魚缸都有沒有現貨


如果說常規款式及尺寸都沒有現貨 就不用說銷售以后訂貨周期有多長。


有很多經營水族店的老板都有這樣的體驗,由于魚缸沒有現貨承諾客戶三五天到貨能安裝,


左等右等就是見不到魚缸,這都是由于所謂的魚缸廠家自身的生產能力有限,再加上盲目的接單,導致終端客戶對水族店是怨聲載道。


因此在選擇魚缸品牌合作的時候一定要考察好廠家的規模和生產實力。




水族產業

寵物小鎮

水族小鎮


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