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                      定做魚缸

                      迪茨水族CEO早年采訪實錄

                      2020-12-30 11:42:39

                      相關標簽:

                      人物名片

                      周維:臺州迪茨有限公司總經理,1983年出生,玉環人。

                      2008年,周維次接觸水草造景行業,應一個臺 灣客戶的需要,制作了一批魚缸中的減壓表。

                      2010年,緊抓機遇的周維正式成立臺州迪茨有限公司,主攻全套水草造景產品制造,從最初單一的減壓表擴展到魚缸、燈具、底柜等成套產品,如今迪茨已經成為行業內的知名品牌。

                      說起魚缸,估計不少人腦中出現的個畫面便是或圓或方的玻璃缸內,幾條小魚游來游去。不過,如今魚缸中的景色發生了“質”的變化,一幅幅美妙的水草景觀仿佛把大自然搬到了家中。

                      在外行人眼中,這叫做“養魚缸”,而行業內則稱之為“水草造景”。近幾年,隨著水草造景逐漸融入大家的生活,這一行的市場也愈來愈熱鬧。作為最早一批進入水草造景行業的愛好者,玉環人周維曾在圈中小有名氣。

                      2010年,周維更是來了一個“華麗轉身”,從水草造景發燒友變成了水草造景制造商和服務商,成立了臺州迪茨有限公司。迪茨是國內僅有的成套水草造景產品制造公司。成立不到5年時間,迪茨迅速發展,擁有了強大的銷售和研發團隊?!拔椅磥韼啄甑哪繕?,是讓水草造景成為家居不可或缺的一部分,將迪茨打造成為國內水景定制品牌?!敝芫S說。

                      講述

                      從玩家轉變成行家

                      我從讀書那會就非常喜歡水草造景。記得高中的時候,學校有一個大魚缸,里面養著幾條小金魚和幾根水草。景色雖然簡單,我卻非常入迷。當時我就有個愿望,長后也能有這么個大魚缸,在里面養幾條漂亮的小魚。

                      真正接觸水草造景大概是2003年,當時家里買了個魚缸,正好有個朋友是水草造景的“發燒友”。我本來就對此有興趣,又增添器材,沒事的時候,就向他請教,慢慢學習布置家中的魚缸。

                      那會兒,國外一些先進水族器材廠商剛進入國內水族市場,水草造景行業剛剛開始起步。在臺州,很難買到比較全或是好的水草造景的器材。我印象很深刻,當時很多人用假的水草、假花布置魚缸。

                      2003年至2008年這5年里,雖然我投入了比較多的精力和錢玩水草造景,但并不專業。

                      真正進入水草造景行業,是源于一個比較偶然的機會。大學畢業后,我開了一個小廠,生產天然氣減壓表。當時,有個臺 灣客戶找到我,希望我能生產一批魚缸中專用的減壓表。

                      因為接觸水草造景這一行的時間比較長,我對這方面的器材多多少少有些了解。批減壓表出來后,臺 灣客戶給予了肯定的評價,我們又繼續合作。

                      2008年的時候,除了臺 灣,國內專業生產水景器材的廠家不多,但是隨著玩家越來越多,供不應求的現象開始顯現。我感覺機遇來了,必須抓住。

                      2008年開始,我逐漸放棄天然氣減壓表的生產,專攻水草缸專用的減壓表的生產。2012年,迪茨生產的減壓表已經占到了整個水族專用減壓表市場份額的80%左右。

                      以“不便”成就機遇

                      水草造景在國內真正風行是這三五年的時間,隨著國外的技術逐步進入以及國內玩家的不斷帶動,水草造景市場逐漸活躍起來。

                      2010年5月,我正式注冊臺州迪茨有限公司,專業生產水草造景器材。

                      事實上,在2008年剛接觸這行不久,我就已經開始籌備和積累起來了,因為我知道這個市場潛力無限,而且必須早點起步,才能“做那個個吃螃蟹的人”。

                      為什么這么說?就國內而言,水草造景行業屬臺 灣走在前端,多數玩家想要購得好的器材或是產品都需找臺 灣產的。對于大陸的玩家而言,這中間有個非常大的麻煩,臺 灣的電壓、接口同大陸不一樣,所以很多時候你必須改造一番后才能使用。另外一旦器材壞了,維修起來也非常不便,來回寄送等常需要一兩個月之久。

                      我把這些“不便”記在心里,在生產減壓表的同時,組織研究團隊開始鉆研其他水景器材。我要把這些“不便”作為機遇,生產出適合大陸玩家的產品,讓大家用得更加便利。

                      超白玻璃魚缸、專業亞馬遜水草黑泥、過濾器……系列精品水族用品逐月推出,從2010年至今,我帶領著公司,花了將近5年的時間,開發出了幾乎所有與水景有關的器材,并且不斷精益求精。

                      比如,為水草提供一個完整的生態系統,迪茨研發了性能極高的“生物微孔呼吸環”。它是一種極為豐富的超微孔結構的獨創濾材,具有超高滲透性,從而能提供強大的培菌環境,實現超強的凈水能力,并且可以緩慢釋放出豐富的礦物元素負離子和紅外線,促進水草的生產和繁殖。

                      不僅如此,迪茨還創造出全新的不銹鋼進出水系列產品,采用多孔狀進水設計,讓水體能從高中低多個層面被高效地吸入過濾器,從而極大地提高了水流循環和水質凈化的效率,而且其優質的材料完全能應付水族箱內的各種偏酸、偏堿的水質。

                      如今,我們主攻的是全套水景,就是說從外觀到水中的景觀,迪茨全套配備好。顧客給我們一個想要的風格,我們就打造出該風格的自然美景。

                      目前,國內生產全套水景的廠家非常少,做到我們這個質量和檔次的就更少了。當下我們有潛在的對手,但沒有旗鼓相當的對手。

                      做中國水景定制品牌

                      今年,很多企業和行業都說生意難做,收益下滑厲害。但是,水景這行屬于朝陽產業,這兩年,我們的收益增長率一直保持在30%以上。

                      從這兩年行業的發展來看,我們準備接下來主攻家居水景定制這一塊。在國外,很多人在裝修或是設計時,會提前考慮到水景的擺放區域,這可以讓水景與家裝形成一個統一風格,不需要后期花很多心思去找能夠與家居風格一致的水景。

                      家居裝修時,若是水景搭配得當,出來的效果躍上一層。有人形容水草造景是將大自然微縮后搬回家中。

                      考慮到工廠后期的工作重心是放在家居水景定制,所以我們不斷加強研發團隊的力量,目前公司單單水草造景師就有5位,這在其他公司是很難看到的。

                      我希望能夠將迪茨做成中國水景定制品牌。大家以后想到水景定制,就想到迪茨。

                      對話

                      記者:作為水草造景行業“元老級”人物,你覺得這個市場的前景如何?

                      周維:這個市場的前景是非常廣闊的。水草行業在國內快速發展是最近10年左右。在臺州,水景市場目前還處于一個起步階段,大部分的水景器材和配件是單一的零件售賣,而且多數只能從花鳥市場淘貨,除了迪茨,目前我還沒有發現一個完整配套的專業店。

                      隨著大家生活質量的不斷提高,對于水景必定是有一個很大的需求量。一方水景不僅能夠給居室增添自然的山水氣息,讓人身心放松,也可以讓人在繁忙緊張的工作之余,透過眼前的水草景觀,呼吸大自然的氣息,同時還可以對室內環境起到一個很好的加濕作用。此外,水草的光合作用會徐徐釋放氧氣,改善我們室內的空氣。

                      記者:在創業中,你覺得成功需要哪些條件?

                      周維:抓住機遇,不要放棄。進入水景這行,時間也不算長,大概六七年的時間。但是我每次都抓住了轉折的機遇,走在了這行的前列。

                      當然,這行在國內屬于新興行業,沒有可供參考的成功例子,難免會遇到困惑和失敗,但我覺得這恰好是考驗,不斷地挑戰失敗,總結經驗,你才能不斷地創新,走在同行的前面。


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