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                      定做魚缸

                      水族店治療觀賞魚和魚缸清洗到底有多暴利

                      2020-10-19 15:13:58

                      相關標簽:

                           魚缸清洗和觀賞魚治療平均利潤率在800%左右,在水族市場里名列前茅,一家投資十幾萬元的店年盈利可達六七十萬元,好的能到上百萬元。但在水族市場里,這種店并不起眼,從業者也相對較少,因此被稱作隱藏的冷門暴利行業生意。

                        暴利分析:

                        名亨水族(mheng171)發現,首先,水族行業本身就存在較大的暴利,大部分水族用品的平均利潤率都超過300%。而魚藥的平均利潤率更是高達1000%。同樣是一瓶慶大霉素,在普通的藥店也就賣幾毛錢,而用在給魚治病上就能賣到十元錢。類似的情況比比皆是。而服務中包含的技術成分,可以認為是零成本,一次收幾百幾千元幾乎都是純利。

                        其次,大量、集中的有效需求?,F在很多人家里都愛養魚,但觀賞魚又叫“富貴魚”,因為它們實在太“嬌生慣養”了。魚缸水體水質不良,外界的干擾或者刺激,飼養不當都會引起魚兒生病導致死亡。但要維護魚缸,須經過去苔除水垢、洗沙子、修水草、清過濾器、反復抽水加水等一整套程序,一般人不僅不會這門專業技術,且沒有時間。對于給魚治病,絕大多數養魚的人更是不懂。因此,清洗、治病服務需求很大,業內普遍認可的情況是,10個養魚的至少有6個需要這種專業的服務。同時,以銷售為主的水族店和普通寵物醫院對此業務嫌麻煩,很少有專門的經營店。因此,專門開店的競爭小,一般能將本地養魚者的15%左右轉化為穩定的實際消費顧客。而普通的銷售觀賞魚和水族用品的店,干得好的也只能將本地養魚者的3%左右轉化為穩定的實際消費顧客。由此可見,大量、集中的有效需求,為該生意獲取高利潤打下了堅實的市場基礎。

                        三是,對價格不敏感,對技術很敬重,暴利照樣能接受。玩水族為的就是觀賞,因此在魚缸臟了、魚生病的時候,養魚者的心態會比較急躁,恨不得馬上轉好。再加上玩水族的消費者大部分經濟條件較好,并且近年來玩水族的越來越多,對于水族清洗、治病的價格敏感度比較低。同時,他們對于掌握這方面專業技術的人非常敬重。一般在每個地區都有很多人參與的水族圈子,這些懂行的人被奉為權威。因此即便每次花幾百幾千元也會欣然接受,很少有討價還價的。甚至服務完成后,還會主動請客吃飯作為答謝。因此,雖然這門生意在外人看來比較暴利,但在消費者眼中并不認為有什么不正常。據天津這個北方水族市場的主要集散地的調查顯示,專業從事該生意的店雖然只有20家左右,但年盈利基本都在40萬-100萬元。而同等規模的普通的水族銷售店,只有一小部分能達到年盈利40萬元左右,大部分在20萬元以下。

                        冷門暴利行業:家居飾品生意


                        一個簡單的裝飾陶罐150元、一臺仿古電話1000多元……不少裝修過的市民早已對家居飾品市場上的“天價”習以為常。一些家居飾品廠家表示:“某些飾品零售商的利潤達到了500%!”在一些商店里,給人最深刻的印象就是“貴”!什么都貴,從樹脂做的小玩偶,到塑料材質的掛件,再到大型的掛飾,基本沒有二三十元能買到的。一般的小裝飾陶罐至少都要大幾十元,多數價位在150元到300元之間;一些掛飾如銅制的鎖環等,起碼要200元以上,而那些大型掛飾,起價至少是500元。常用的裝飾畫,一般小型的要幾十元,大點的要500元-800元,而仿制的名畫動輒要上千元。

                        暴利分析:

                        市場上家居飾品這么貴,主要原因是零售商賺取了暴利,而消費者獲得的信息不對稱,所以就出現了飾品零售價虛高的現象。一家大型飾品生產企業的負責人向創業魚(微信號:cyy2022)表示:家居飾品其實生產成本不高,主要成本在設計。但是許多小飾品企業,根本就是沿用大企業的設計,因此連這塊費用都可以省下來。所以,許多飾品成本很低,如陶罐,許多市場價格在150元左右的,其真實成本30元都不到!樹脂飾品的成本就更低了,有的1到2元就夠了。所以說,許多零售店的利潤高達300%甚至500%。這也是不少家居飾品店動不動就能“5折優惠”的原因。

                        冷門暴利行業:寵物殯葬生意


                        目前寵物殯葬也許還不能稱為一個行業,只能稱為一個新興的職業。這個新興的職業最早在2000年我國南方的幾個沿海城市出現,但是一直都只是處于半地下狀態。2004年下半年,寵物殯葬由半地下轉為地上,并且可以到工商部門領取營業執照。這個冷門暴利行業寵物殯葬迎來了自己發展的良機。

                        暴利分析:

                        粥多僧少

                        2014年統計僅北京一地就有超過15萬只的寵物需要殯葬服務,按此數量計算北京當地至少需要1500家左右。而目前全國可以提供完善寵物殯葬服務的企業不超過30家,在這30家里有營業執照的恐怕就更沒有多少了。據相關部門統計,2014年寵物殯葬業產值超過了5億元,而實際需求卻有幾十億元。2015年全國需要殯葬服務的寵物數量將會超過1000萬只,在未來5年里數量將會增長5倍左右。如此大的需求缺口,如此少的企業,暴利自然就會產生。

                        不存在任何競爭

                        因為競爭對手少,而寵物殯葬又存在很強的地域性,目前各個地方所從事寵物殯葬的投資者都可以算是當地該領域的“龍頭”,所以商家互相擠軋現象在該行當里目前見不到。這無疑又是產生暴利的一個促進因素。

                        顧客定位收入高端人群

                        現在全國各地寵物殯葬業的目標客戶群,主要定位于中高收入、具有大學以上學歷的階層,其中的丁克家庭成為更大的客戶群體。而這部分人就是社會所說的“白領階層”,讓他們為一只寵物花費千余元,甚至幾千元的安葬費,根本就不成問題。

                        情感消費成為暴利的溫床

                        當前情感消費是人們緩解工作壓力的一個主要方式,許多丁克家族都已經把寵物當成了家庭的一員,當家庭成員死去,感情上很難一時接受,而花費多少錢都不能讓這些丁克家族的寵物重新復活,所以他們就愿意花重金為寵物進行殯葬。這從客觀上進一步把寵物殯葬推向暴利行業的隊伍中。


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