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                      定做魚缸

                      一家生意火爆的水族店是如何養成的

                      2020-10-19 14:49:34

                      相關標簽:

                      我們先簡單描述一下這個水族店的情況。坐標廣州市花地灣里面的某條小巷子里。次去到店里面的時候也是比較偶然,就是因為里面非常整潔,然后里面魚的狀態也是非常好,而且在里面看不到任何一個魚缸是裸缸養魚的,都是進行了簡單的魚缸造景。觀賞魚品種主要是南美洲那邊的觀賞魚,還有金魚。水族店的占地面積不算特別大,也就50平方左右。這就是這家水族店的大概情況??赡軓倪@些描述里面,大家會覺得也就是普通,平淡無奇,甚至看似做著虧錢的事,實際上卻賺得盆滿缽滿,接下來我們來瞧瞧這水族店有何過人之處。

                      真正的,都很低調

                      不過,不知道大家有沒有一個問題,那就是為什么這家店里面養魚,不用裸缸?我們都知道,裸缸飼養觀賞魚的難度是比較低的,并且日常維護打理起來也比較簡單,而且對于水族店這樣觀賞魚活體流通性比較大的情況來說,用裸缸是非常適合的,可人家為什么不用呢?再者,根據我們前面提到的“負債”概念,如果是把魚缸進行簡單的造景,那么這個魚缸的成本肯定會比裸缸高一些,這不就是在增加店里面的負債嗎?更何況這水族店所有魚缸都進行了簡單的造景。

                      有哪幾家水族店能做到這樣?

                      其實,這家水族店把所有的魚缸都進行簡單的魚缸造景,是非常高明的一些個做法。而且,這個做法也是這家水族店給自己筑起來的一個很高的壁壘,因為其他的水族店很難去模仿。我們都知道,進行魚缸造景需要一定的專業水準,需要對所飼養的觀賞魚品種它的習性,它的水質要求,以及對造景的素材有一定的認識,然后把這幾個維度的元素有機地結合,才可以營造出一個比較漂亮的魚缸景觀。

                      這觀賞魚水族店看似做著虧錢的事,實際卻賺得盆滿缽滿

                      這觀賞魚水族店看似做著虧錢的事,實際卻賺得盆滿缽滿


                      那為什么說這個水族店這么做是高明呢?因為他給自己筑起了一個很高的壁壘,其實也在無形之中的保護自己的資產。因為如果一家店里面的裝飾,或者說它的模式很容易被模仿,滿大街都是這樣的模式的話,那么它這個模式就變得不值錢,所以他的資產價值也會在無形中逐漸下降,因此他用高壁壘的方法來保護自己的資產很高明。

                      當然了,這只是咱們名亨水族對他這種做法的解釋,其實這位老板的本意,就是想要通過魚缸造景來把魚缸里面的觀賞魚調節出更佳的狀態。我自己每次去花地灣的時候,幾乎都會到這家店里面去逛一逛,看一下有什么好魚,可以這么說,我幾乎每次去的時候都不能從店里面找出狀態差的魚,也就是說,店里面每一條魚它們的狀態都是非常棒的。試問一下,有哪幾家水族店能做到這樣的水準?效果當然是很明顯,因為無論是新顧客還是老顧客,看到這水族店里的魚狀態這么棒,都會有想買回去飼養的沖動,包括我自己也是,只不過我克制住了。

                      因此,到這里我們簡單總結一下,同樣是一個品種的觀賞魚,這些觀賞魚的狀態如何決定了它們是店里面的資產還是負債,狀態好的魚自然而然肯定是店里面的資產,狀態不好的魚會影響整個店給顧客的印象,所以它們就是負債。

                      別急著把店里頭的觀賞魚都賣出去

                      不過并不是說這家店里面沒有狀態差的觀賞魚,也肯定有的。因為哪怕這位老板他的養魚水平再高,觀賞魚的體質是不同的,有一些肯定會體質比較差,展現出的狀態不好的時候。但是他就會把一些狀態不好的魚,留著給自己養,放在其他地方去飼養,而不隨便展示出來。另外還有一點就是,一些野生抓回來的觀賞魚,它們如果想要在家里飼養,他是要有一個過程叫“定水”,這是水族圈的專業詞語。其實簡單的說就是讓這個野外的魚慢慢的適應家庭的水質環境。不過野生魚它們的定水時間是非常久的,少則一個月兩個月,長則需要半年。而這位老板的做法就是沒有定好水的野生魚,他是不會賣出去的,因為如果沒有定好水的野生魚貿然賣出去的話,經過不恰當的飼養,其實它們很容易就會暴斃。

                      這觀賞魚水族店看似做著虧錢的事,實際卻賺得盆滿缽滿

                      這觀賞魚水族店看似做著虧錢的事,實際卻賺得盆滿缽滿


                      這樣表面上看,把一些狀態不好的魚,以及一些沒有定好水的野生魚飼養在自己手里,每天需要喂它們吃東西,還需要加溫等等這些各種各樣的雜項支出,其實也是負債。不過這只是表象,因為這位老板這么做,雖然有愛惜魚的成分在里面,不過其實極大地保障了自己店面的口碑。一個店面的口碑的重要性,相信就不用多說了,大家都明白。所以我們換個思維來想想這個事情的本質,這位老板只是用他飼養一些狀態不好的魚的運營成本,來打造自己店面的口碑。而這些成本最多一個月也就多出幾百塊錢,比起用廣告來砸自己店面的口碑的廣告費,是不是便宜得很多呢?

                      可惜呀,有多少水族店的老板,卻是想著趕緊把店里面狀態不好的魚賣出去了,免得死了就虧錢,這表面上好像賺了那么點錢,但實際上長遠地看,損失更大。

                      聊著聊著,錢到賬了,厲害吧!

                      文章到了這里,相信大家已經多少可以了解到這家店的老板,他是一位的養魚高手。是的沒錯,這位老板他確實養魚非常厲害,也有自己的心得,這些非常硬核的飼養觀賞魚的專業知識,其實也是咱們的資產。不過這位老板其實還具備了,其他很多水族店老板不具備的一種能力。那就是他非常善于溝通,非常樂于把自己所知道的一些知識分享出來。

                      這并不是口才好的一種表現,因為他也不是滔滔不絕的就說個不停。就是他會用一些比較恰當的方法,比方說舉例子,或者是比劃手勢等,這些比較直觀又容易讓人理解的方式,告訴一些養魚的新手,為什么這個魚需要飼養在這樣的環境,如何避免某些魚患某種病,等等。因此,到那里無論買魚還是不買魚,跟這位老板溝通交流,都會覺得自己是學習到了知識,增長了見識。所以就算在里面逛了一圈之后,交談了一輪之后,不買魚,人家也會歡迎你下次再來,因為他本身就很樂意分享這些東西。而這樣做,恰恰得到很多真正有實力的買家的認可。這里順便提一句少有人知道的事實:真正有經濟實力的,買東西都不會很沖動,買東西很沖動的,大部分都是經濟實力一般的,或者是土豪的。(這話可能比較直,讓很多人聽了不好受,不過大家有則改之,無則加勉。)

                      可惜呀,有多少水族店的老板,看你進去之后不買東西就給你臉色看了呢?!

                      這觀賞魚水族店看似做著虧錢的事,實際卻賺得盆滿缽滿

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                      我的東西價格貴,不過我會告訴你貴在哪

                      說實話,這家水族店里面賣觀賞魚的價格都是比較貴的,一方面是由于魚的質量也比較好,另一方面,其實也就真的單純比較貴。不過這家店的生意其實一直都很不錯,而且,還有非常多的老顧客,從香港,深圳,澳門等其他地方過來特地買魚,甚至魚都不用看到實體,看個視頻就叫老板發貨了。再說一句實話,這個水族店的地理位置也不是特別好,雖然花地灣是目前全國更大的花鳥魚蟲市場,但是這水族店所在的小巷子里面,基本上不認真找是很難發現的??墒侨思乙材馨焉庾龅煤懿诲e,這其中就涉及到一開始關于店鋪定位策略的問題。

                      關于一家水族店他的營銷定位策略,其實涉及到很多方面,包括它的主打消費者人群,還有它的地理位置選址,以及店里面的主推商品,還有主打哪個品系的觀賞魚,以及店面的裝修風格等等。這些問題其實在開店之前,我們就要花大量的時間去琢磨的。

                      這個琢磨其實真的非常耗時間,他并非是簡單地把這幾個問題單獨解決就可以了。因為這些問題它們是綜合的,所以它們互相有關聯。比方說,咱們水族店的主打人群,要選擇一些養魚新手,那么這個時候水族店的選址肯定就需要在有人流量保障的地方。因為養魚新手嘛,他們肯定不清楚哪里有水族店可以買魚,肯定是找到一些自己認為比較能找到的地方,或者是偶然路過才會去買,那這些地方就一定要足夠地顯眼。再者,如果面向養魚新手的水族店,店面的裝修風格,可能也跟一些高端水族店不一樣。

                      這觀賞魚水族店看似做著虧錢的事,實際卻賺得盆滿缽滿

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                      比如說,店里可能需要一些關于新手養魚問題的解答,然后貼在墻上,或者是一些新手養魚的小提示之類的。以及新手一般喜歡飼養哪個品種的觀賞魚,喜歡用多大尺寸的魚缸,這些細節問題都是需要去琢磨,去調查了解的。而去調查了解,以及琢磨營銷定位策略,所花的時間可能是1-2個月,甚至是半年,甚至更久,可惜恰恰就是很多人耐不下性子來做這個事情??!

                      聊到這兒,咱們這幾天關于“養魚開水族店如何賺錢”這個話題差不多就結束了。通過這篇文章這個案例,其實大家應該深刻認識到,開水族店他并不是一個簡單拍腦子,覺得我喜歡養魚就可以去做的事情。它不單單要求我們要有比較專業的飼養觀賞魚的能力,因為這個只是入門級的要求,如果想要把一個店經營好的話,學習能力,營銷能力,以及財務能力,等等這些其他看似跟養魚不相關的能力,都是需要具備的。畢竟開一個水族店,少說也要小10萬的投入,如果真正想靠這個事情賺錢,那么肯定是要在開店之前就精打細算,把這事情琢磨透了,至少比較有把握,成功率比較高了才去做。不然干嘛要把這個錢拿去像玩一樣,去賭一局呢,還不如拿去做一些其他更有價值的事。

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