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                      魚缸廠家

                      【水族商道】開個水族店不容易,一定要躲開這些坑!

                      2021-01-21 09:38:30

                      相關標簽:

                      很多經營水族店的老板們,都是從普通魚友轉型而來,把愛好發展成了事業,而且收獲了成功與快樂?,F在仍然有很多養魚愛魚的朋友,躍躍欲試地想開一家自己的水族店。對于新手來說,店鋪選址是開店最重要的問題,選址選好了生意興隆,選不好,再怎么苦心經營也是白費力氣。


                      之前,水族商道為大家詳細介紹了店鋪選址的全方位評估方法(沒看過的朋友可以在往期文章中找到),那么今天,我們就來說說水族店選址中一定要躲開的坑,十種你要留心的店鋪類型,碰上他們,你可要小心了!


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                      一、金角、銀邊、草肚皮”  小心草肚皮店鋪


                      選址一定要知道店鋪有“金角、銀邊、草肚皮”的秘訣,這對于店鋪密集林立的水族市場來說,效果尤為明顯,即使隔著十米距離,客流量很可能一地。


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                      ▲選址中的金角、銀邊、草肚皮


                      • 金角的鋪位是,因為街角匯聚四方人流,人們立足時間長,展示面大,品牌曝光度高,因而街角商鋪財氣旺。這就是為什么肯德基、星巴克等大型連鎖企業都愛選這種金角的原因。這種位置展示面非常強。


                      • 銀邊是指街兩端處于人流進入的端口,也是剛進入商街的客流有興趣、有時間高密度停留的地方。因為距離金角不算遠,顧客雖有惰性,但也在他接受距離內。所以銀邊也不缺客流。


                      • 草肚皮則指中間部分,因客流分散、購物興趣下降、行走體力不支而使店鋪經營困難重重;或是一頭一尾都有吸引人氣的競品。你要完全靠產品吸引客流,困難很大。


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                      二、轉讓的店鋪


                      有開店經驗的水族老板都知道:轉讓的店鋪坑很多。如果你想開水族店沒有其他選擇,一定要選轉讓的店鋪,要多留心眼,注意這些問題:


                      • 因為轉讓費而增加的成本回收周期,要仔細測算;


                      • 原房東(或水族市場管理方)是否同意轉讓,如果房東(或水族市場管理方不同意轉讓就存在合同到期沒法續租及被隨時收回出租權的風險;


                      • 債務是否交割清楚,如水費、電費等有無欠費,之前的店有沒有會員卡,有沒有交易未完成的客戶等情況,都要了解清楚;


                      • 證照是否齊全,如消防許可證、環保許可證等。如果是在大型水族市場中的店鋪,那么這些還比較有保障,但如果是居民樓底商等類型的店鋪,就需要先全面了解清楚當地規定,再做決定。

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                      三、可進入性弱的店鋪


                      影響店鋪可進入性是多方面的,比如距離停車場過遠,門口步行道有障礙物,沒有電梯且需要爬很多樓梯,有汽車通道阻隔等等原因??傊?,影響可進入性的因素越多,可進入性越弱,將來的客流量就會越少。


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                      除了我們熟知的負面原因之外,還有一個不被注意的重要影響因素,那就是——進深過深。(一般來說,店鋪的寬度稱為開間,店鋪的深度稱為進深)


                      舉個例子,開間進深標準鋪:4M x 8~12M。如果超過4M x 20M這種比例,那么就屬于店鋪進深過大,不利于銷售,同時影響后續經營。這是因為,人都有惰性,很多人不想走的很深,而且人需要安全感,進深過深的店鋪讓人發怵,不利于吸引顧客進店。

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                      四、靠近同行大品牌的店鋪


                      傍,也就是跟隨策略,是獲取新顧客的一個法寶。但你首先要做好心理準備,在顧客心里你可能只是個備胎!跟隨者的顧客往往粘性不高,競爭力不強。


                      因此,如果要選擇隨策略,先問自己幾個問題:


                      • 你的目標客戶群和旁邊的大品牌重合嗎?如果重合,你如何搶走顧客?


                      • 傍也要考慮位置,你能否拿到最起碼銀邊的位置?


                      • 在貼身肉搏的競爭中,大品牌或大型連鎖的企業資金實力更強,說白了就是耗得起,那么你的資金實力或者說流動資金充足嗎?能否耗得起?


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                      五、過路多但進店少的店鋪


                      現在越來越多的水族店是開在水族市場之外的獨立店鋪,這樣可以避免同質化競爭,而且可以掌握自己的客群。那么水族市場外的水族店到底開在哪?是一個常讓老板們舉棋不定的問題。對此,大多數人的想法是,一定要開在人群密集、人流量多的地方,更好是挨著超市、銀行之類,能為你帶來人流的地方。


                      這樣想沒有錯,但是請注意,水族行業屬于休閑產業,路過你店面的人流再多,如果不是你的潛在客群,那就等于你白花了好地段的租金。有沒有注意到,在銀行密集扎堆的地方,往往沒有大型餐飲,最多只是快餐店。這是因為銀行雖然人來人往,人流量非常大,但是進出銀行的人大多都是取錢辦事,來去匆匆,誰有空去吃飯?


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                      開在商城或超市旁邊也是一樣,它們確實能為你帶來人流量,但是要看來的人是什么人,是不是水族消費的潛在客戶,是不是你的經營定位所對應的人群。如果不是,那么就是路過很多、進店很少,但是你還要承擔更昂貴的租金。


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                      六、新市場、新商圈的店鋪


                      新水族市場的人流培養需要一個過程,這其中有很多不確定的因素,尤其是對于不能自帶客流的新手開店很危險。剛開始人流不旺,而你的資金可能又無法支撐你熬到市場或商圈旺起來的時候,即使是“白菜價”的租金,也要慎重。


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                      當然我們也看到很多新開的并且很成功的水族市場,但是請注意,這些成功新市場一般是兩種情況:一是在尚未飽和的大城市,二是在之前沒有水族集中市場的中小城市。除此之外,新商圈、新市場都需要新手謹慎對待。

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                      七、所在市場或商圈面臨調整的店鋪


                      店鋪所在的水族市場或商圈未來可能會發生巨大變化。例如市場整體拆遷改造,旁邊主要道路斷交施工,周邊發生不利于市場的重大調整,這些都會造成客流量大幅減少。


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                      八、市場經營方管理不善的店鋪


                      水族市場由于自身的管理機制、運營模式不同,其實差異很大。對于那些“不按常理出牌”的水族市場,確實得小心應對,有的會提出附加的霸王條款,有的會經常加收額外費用,還有的不按合同約定履行義務。所以,我們一定要提前充分了解市場經營方的情況和其他店主的口碑。


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