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                      魚缸廠家

                      看水族行業一度商城的水族夢

                      2020-12-18 16:43:51

                      相關標簽:

                      幾乎所有做實體店的都在埋怨電商,影響了他們的生意。

                      幾乎所有做電商的也在怨聲載道,但不知道應該埋怨誰。

                      難道電商也成為傳統模式嗎?

                      是的。純電商模式也已經傳統了。歷經幾年探索的新零售、新批發正在成為一個新模式。


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                      一、傳統模式為什么不靈了?


                      就水族業大多數水族店、觀賞魚店而言,其經營模式一般都是花錢租個店鋪,從廠家或代理商進些貨,然后坐等顧客上門,做的全是坐商。10多年前,水族界用這種模式賺錢的大有人在,錢多的人租個大店,多找一些品牌代理,時間長了,也成就了那個時代各地區的水族老大們。


                      今天情況怎么樣了?店鋪仍然是那個大店鋪,老板也還是那個老板,產品在原來的基礎上只多不少,可每天進來的人流量卻一年不如一年,生意也一年不如一年。這是為什么?


                      因為現在的人生活在手機時代,衣食住行、吃喝玩樂,一部手機什么都可以搞定。人在手機上,生意也就在手機上,而我們水族界的大多數人,要么不知道手機上有生意,不知道生意已經從實體店搬到了手機上?要么不去學習如何用手機做生意,不知道手機已經是一個無邊際的商場?卻總是幻想能回到從前,總是埋怨電商把實體店的生意搶走了。


                      幻想有用嗎?埋怨有用嗎?人都在手機上了,根本就不用去店里購買你的產品了,而你卻天天在店里“守株待兔”,殊不知“兔子”也在手機上了。憑心而論,現在你也很少去商場商店了吧,憑什么非得要讓別人去你家實體店呢?所以,開個店坐等生意上門就能賺錢的傳統模式,已經不靈了。


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                      二、新模式新在什么地方?


                      大街小巷里都在說新零售、新批發模式,新零售也好新批發也好,都離不開“人貨場”,那到底新在什么地方呢?


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                      一是“人”的新概念。


                      新在把手機里的人導入了線下實體店,網上的數據成為了實體店的人流量,網絡為實體店賦能的時代早已經開始了。同時,線下實體店里的人開始導入了手機里,把實實在在的人變成了虛擬的數據,實現了實體店人流量到手機上數據量的轉化,人就成為了可以隨時連接的數據信息。


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                      二是“貨”的新概念。


                      這個好理解,就是把各種各樣、實實在在的商品,拍成圖片做成頁面放在網上就實現了數據化。人已經數據化了,開實體店的一定要讓商品也數據化,即讓自己產品上網。一定想象到,你連商品上網都沒有做,早已被別人搶走了半壁江山,丟掉了一大半生意吧。


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                      三是“場”的新概念。


                      人進入手機數據化了,商品網頁在手機上也數據化,把二者連接在一起是一個“場”。這個“場”就是購物的“場景”。過去到實體購物是商場商店,到網上購物是商城網店,今天這個新“場”已經變得更加智慧了,更加懂你的“心思”了,什么時候需要什么,不需要什么,全能給“算出來”并推送給你,這就是前面說到的人數據化、商品數據化之后,并結合由大數據支撐的這個新“場”在起作用。


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                      三、為什么2019是分水嶺?


                      我國房地產業開放始于1998年,引入互聯網是1998年,你還記得嗎?我國水族業的全面發展也是1998年。


                      房地產業的“拿地建房”模式支撐了快速發展的20年,開始了“盤活存量”和“生活服務”的新模式,請問今年還會有人炒房子嗎?沒有了吧。


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                      1998年開始的“大流量”模式,支撐了四大門戶站和創造了BATJ的成長奇跡,今天互聯網大佬們都在紛紛建線下店,蘇寧已經開了近20000家店,要把線上流量引導到實體店,互聯網正從“流量”進入“留量”、“服務實體”的產業互聯網新階段。


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                      水族的屆展會是1997年在北京農展館舉行的,展會后通過學習日本尼索水族箱、德國伊罕水泵的制造技術,1998年進入了全面發展階段?!胺略旄倪M”模式支撐了水族廠家20年來的發展,“代理批發”模式成就了水族渠道各地區的老大。如今,一些依托微信成長的“微品牌”,以及依托“合伙人+平臺”的新批發模式,正在改寫水族業的發展軌跡。


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                      20年是行業變化的周期,不僅上述三個行業如此,幾乎所有的行業都無一例外,所以說2019是水族業新模式和傳統模式的分水嶺,是新批發模式的開局之年,也是改變水族人命運的之年。


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