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                      魚缸廠家

                      回顧十年前預測文:2010年水族行業發展趨勢

                      2020-10-18 13:12:54

                      相關標簽:水族行業,

                       中國水族產業經歷了幾次升級,這幾次升級清晰的刻畫出水族業在中國的演變軌跡,面對新形勢下水族產業的發展趨勢, 中國水族企業究竟該如何乘風破浪,進而實現新的跨越?   透過這些市場升級現象不難發現,市場是瞬息萬變的,是動態的,企業面對動態的市場經營戰略不能千篇一律。

                      1602998162936484.jpg1、各大商家對水族產品網絡銷售模式躍躍欲試。


                         天王水族的劉總告訴記者,水族產品網絡銷售是一種趨勢,也是天王2009年戰略轉移的方向。劉總大膽預測,今后的水族器材、觀賞魚藥和飼料都將轉向網絡營銷,網絡商城和網店經營的模式將全面鋪開。


                         為什么眾多水族廠商會不約而同的對網絡銷售情有獨鐘呢?在記者采訪時,老總們都表達了這樣的觀點:網絡銷售是水族產品突破目前困境的一次有益嘗試。上海億申水族的劉總講到,目前水族業仿冒和竄貨現象很是厲害,實現水族產品的網絡營銷,對仿冒者將是致命打擊。仁和水族唐總也認為,國產魚糧魚藥遇到當前陷入價格惡性競爭的困境,很大程度上要歸咎于仿造者的猖獗。他樂觀的表示:只要水族產品網絡銷售模式成熟,有專業的水族產品網絡營銷平臺的出現,消費者就可以足不出戶通過網絡購買到貨真價實的產品和服務,仿造者將無機可乘。


                         而且,消費者消費習慣的改變,會促進水族商家銷售策略的改變。通過網絡培養起來的消費者,擺脫了地域的限制。但網上銷售并不是水族商家“放之四海而皆準”的真理。是否適合采用這種方式,首先要看水族產品是否適合網上銷售。其次,是產品的品牌知名度,知名度高有助于網絡銷售的增長。當然,最重要的一點,是產品技術和產品質量一定要有保證,否則帶來的負面影響也將是巨大的,甚至導致品牌的死亡。


                         面對水族市場的升級,水族產品研發技術在不斷地進步,價格也在不斷地調整,但廠商的盈利并沒有太大的突破,問題到底出在什么地方?業者可以看到,網絡營銷正在給水族產品規劃新的銷售渠道,面對水族產業的再度革命,或許最后站穩腳跟的就是網絡銷售的成功運營。


                      2、廠商開始梳理渠道,優化整合勢在必行。
                         市場進行新一輪升級的時期,是水族廠商坐下來梳理渠道的更佳時機。博宇和天王專賣店的成功設立已經不是新聞,閩江更是獨樹一幟,采取附近送貨的銷售模式,一方面提升了服務形象,另一方面可以直接掌控渠道。


                         億達公司戴總講到,對于水族企業優化渠道,應該堅守寧缺毋濫的準則。尤其是在當前市場環境下,對于一些不適合企業發展的經銷商,要有步驟、有計劃的給予調整和更換。也就是要重質量而不是數量。一些中小型水族企業,在經銷商開發與管理方面,過于重視數量,而輕視了客戶質量,結果造成損耗大,資源投入浪費等,難以形成規模效應。因此,廠商要通過淘汰一些比如跨區、跨界,以及較為偏遠地區的客戶,開發一些有潛力的新客戶的方式,來確保經銷商的數量和質量能夠達到一個平衡。


                          此外,金利佳機電鄭總認為要想讓經銷商團隊保持激情與活力,就一定要保持經銷商年齡結構的合理化,作為廠商,在開發和選擇客戶時,客戶的平均年齡不宜偏大,以保持經銷商團隊的爆發力、戰斗力。還有,渠道優化的另一個重要工作,就是除了傳統渠道外,還要重視互聯網渠道,現在已經是網絡應用化時代,作為廠商必須要重視網絡銷售,并把它作為一種重要的渠道補充,它同時還是一種低成本銷售模式,實現了渠道的扁平化,更大限度的拉近了與顧客的距離,方便與客戶進行一對一的溝通與交流,會激發企業的創意,更好地洞察和滿足、引導客戶需求,提高客戶的滿意度和忠誠度。


                         總之,新的形勢下,水族廠商要重新檢視現有渠道隊伍,在渠道為王,渠道制勝的條件下,要想贏在渠道,就必須不斷地優化與整合經銷商,不斷地提升客戶,真正地打造出一支廠商一心的客戶隊伍,更好地應對市場挑戰,在市場升級下,抱團形成合力,共同將市場做強、做大。


                      3、水族產業文化升級,新型水族企業開始誕生。


                         中國水族企業的企業文化建設水平尚處于初級階段,企業的價值觀可以有很多,但核心價值觀只能有一條。所以,關鍵在于企業要將核心價值觀單獨提煉出來,同時圍繞核心價值觀再進行分解。例如博宇公司的核心價值觀在于創新,公司圍繞創新做了很多文章,每年確保有幾款新產品推出,并實行制度化管理,這就很好地實現了企業文化執行力。


                         但是很多中國水族企業在自身不斷發展壯大中,已經感受到了來自外商的壓力。在水族產業發展的過程中,超前意識水族業者開始認識到,采取集中采購、降低成本的優勢形成專門的銷售公司將是應對市場升級的有效舉措。中國正盟水族公司的誕生正式這一想法的創新之舉。針對水族市場的升級,廠家完全可以直接進駐水族市場,市場內采取品牌分割,由當地相關人員管理品牌產品專區,所有營銷才去網絡遠程控制管理,這樣就形成了水族界的超級賣場,直接控制了終端銷售。


                         中國水族企業正處在邁向世界品牌的艱難之路上,大部分水族廠商堅信造決定其成功的不在于技術理性,不在于資本意志,而在于人文精神。中國水族行業企業文化創新的關鍵在于理念創新,求真與務實是必然內涵。正如中國水族協會會長林毅在首屆中國東北水族產業發展高峰論壇上所提到的中國水族文化產業發展迫在眉睫,而作為發展水族文化的排頭兵,水族廠商應當義不容辭。


                      4、產品創新,擴充產品線,尋找新的利潤增長點。
                         每況愈下的行業利潤不是水族企業致力品牌延伸的理由,和其它產業一樣,創新能力的匱乏、后來者的奮起追擊,是水族企業無法逃避的難題。


                         當然,產品創新生產是各水族企業在新階段所邁出的步,調整的目的為尋找到一個新的利潤增長點。水族產品的使用周期較短,消費者都比較愿意接受新鮮產品,因此產品的創新生產可以提升其價格,經銷商也因為新產品的利潤高主動追求銷售新產品,即使新產品價錢高,廠商依然欣然接受。


                          另外,一些水族廠家面對當前市場形勢,開始依托原有銷售渠道,擴充產品線。例如閩江公司,在原有水族箱、水族器材的基礎上,開始涉足觀賞魚糧的生產。利用多點、多層次的方式組成重點產品群,進而通過產品擴展來刺激銷量。而未來的終端專賣店發展趨勢,是水族產品線調整的必備條件?!拔磥淼慕K端,必須滿足消費者不同層次的需求,不僅僅是傳統水族箱,水族器材、周邊產品的陳列也是消費者購買產品的原因之一?!鄙瘓F林總認為,足夠寬的產品線是未來水族企業品牌的豐富形式,在此基礎上,終端專賣店里各類產品的齊聚才是未來的渠道建設重心。


                         國內眾多水族企業的產品線“豐富運動”是令人關注的。這個行業的參與者無不雄心勃勃,他們在注重品牌整體產品線的合理結構時,更強化了衍生性產品??梢孕湃蔚氖?,擴充產品線只是他們突破贏利的步,重要的是,諸多水族品牌企業已經意識到了這一點。2009年下半年,水族行業能否迸發超強的活力,市場將作出回答。


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